Propuesta de colaboración — Fernando Romero × INFLUENTIA Borrador de trabajo. Los campos [PENDIENTE Txell] se completan con los datos que pase Txell. Documento para alinear con Artur y Txell antes de formalizar el contrato. 0. En una frase Os construyo (y os dejo montada en vuestra casa) una máquina de generación de pipeline con predictibilidad de revenue: un sistema que no depende de personas concretas, que sabéis cuánto va a facturar dentro de 90 días, y que escala sin convertir a nadie en cuello de botella. 1. Diagnóstico actual INFLUENTIA tiene producto, marca y tracción. Lo que falta es la capa de sistema que convierte eso en algo escalable y predecible. No es una crítica: es el salto de madurez típico de una agencia que ha crecido por talento y no (todavía) por procesos. Lo que veo hoy: • Demasiada dependencia del capital humano. Si una persona se va, se da de baja o coge vacaciones, partes del negocio se paralizan. El conocimiento vive en cabezas, no en sistemas. • Founder + COO (Artur y Txell) están en todo. Lideran y operan a la vez; son el cuello de botella de casi cualquier decisión. No es sostenible para llegar al siguiente nivel. • Cero predicción. No hay forecast de revenue, ni de churn, ni de pipeline. Se navega a vista. • Crecimiento por referidos, no por sistema. El ~90% de la facturación viene de recurrencia + referidos de creadores; solo el ~10% de prospección propia (y rota: "muchos ni contestan"). Se crece, pero no se controla ni se enciende a voluntad. • 🔴 Concentración de riesgo crítica. El cliente más grande (1,5 M€/año) es el **25% de toda la facturación**. Una sola baja se lleva por delante una cuarta parte del negocio. • No se mide ni lo que ya funciona. No hay KPIs de campañas ni casos de éxito documentados → no se puede demostrar el valor ni a clientes nuevos ni internamente. • Procesos lentos y poco automatizados, mucha posibilidad de mejora con apalancamiento en IA en sistemas. • Stack de comunicación desordenado (mezcla de Slack y WhatsApp) y la plataforma que debería ser "fuente de la verdad" está desactualizada. • Faltan definiciones básicas: qué es un cliente, qué cuenta como churn, cuándo una marca está "cerrada". Resumen: INFLUENTIA factura, pero no sabe por qué factura, ni puede predecir cuánto facturará. Eso es justo lo que vengo a resolver. 2. Propuesta de mejora Una máquina de pipeline de warm outbound con capa técnica, montada para dar predictibilidad de revenue: Capa técnica: Clay + Zapmail + Lemlist + Claude. El sistema, paso a paso: 1. Definición de ICP (cliente ideal) → vía cuestionario estructurado (tally.so/r/Pdkla0) + datos vuestros. 2. TAM e ICP Matrix → tamaño de mercado real y muestra acotada con cliente tipo claro. 3. Scoring de las cuentas de la muestra. 4. Tracking de signals sobre la base de datos (v1). 5. Activación por tiers: • Tier 1: trabajo manual (cuentas de mayor valor). • Tier 2 y 3: nurturing por mailing + trackeo, con intervención manual cuando hay señal. 6. Playbook: improvisar → documentar playbook → iterar. 7. CRM de exclusión para no impactar en campañas a clientes con los que ya se ha hablado. 8. Medición y casos de éxito: montar el sistema de KPIs para que empiecen a existir casos de éxito reales ("ayudamos a X → resultó en Y") usables en ventas e inbound. Extras que potencian la máquina: grabar las calls, vídeos personalizados en los mails. Nota: como hoy no hay casos de éxito documentados, el outbound inicial se apoyará en las marcas e influencers que INFLUENTIA ya representa como prueba social, mientras se construye el histórico propio. 3. Objetivos e impacto económico Punto de partida (datos INFLUENTIA, jun. 2026): | Métrica | Valor | |---------|-------| | Facturación actual (solo management) | 500 K€/mes → **6 M€/año** | | Clientes / creadores representados | 60 clientes / 90 creadores | | Ticket medio por cliente | ~150 K€/año (el mayor, ~1,5 M€/año) | | Ciclo de venta | 1 semana (referido) / ~2 semanas (cuenta propia) | | Mix de canal | 65% recurrente · 25% referidos de creadores · 10% cuenta propia | Objetivo declarado (crecimiento orgánico, sin adquisiciones): 8,4 M€ (2027) → 10,8 M€ (2028). Dónde entra la máquina (la tesis): El crecimiento orgánico ya existe; lo que NO existe es un canal proactivo predecible. La máquina ataca el 10% roto y lo convierte en un canal de pipeline sistemático e incremental (no canibaliza referidos, va por encima del objetivo orgánico). Lógica de embudo (a favor de INFLUENTIA): el cuello de botella no es cerrar —cierran en 1-2 semanas por reputación— sino generar reuniones cualificadas. La máquina llena la parte alta del embudo; la marca y el ciclo corto convierten. Modelo de impacto (a validar con ratios reales en el mes 1): • Si la máquina genera 6–10 clientes nuevos/año a ticket medio (150 K€) → ~0,9–1,5 M€/año de facturación incremental recurrente, por encima del orgánico. • Coste para INFLUENTIA: fijo (25,5 K€ en 6 meses) + 20% sobre lo que genere la máquina (recurrente, acotado a 24 meses por cliente). • Sobre ~1 M€ incremental: comisión 200 K€ → INFLUENTIA retiene **800 K€/año** que hoy no existen. Impacto que va más allá del €: • Predictibilidad: forecast de pipeline a 90 días (hoy: cero). • Diversificación: reduce la dependencia del cliente que es el 25% del negocio. • Resiliencia: un canal que no depende de personas concretas ni del boca-oreja. • Readiness para M&A: si compran a un competidor (Flake u otro), el motor de ventas e integración ya está montado. 4. Áreas a cubrir y roadmap Fase 0 — Mes 1 (posibilidad presencial en Andorra): Diagnóstico + Setup. • Definición de ICP, TAM e ICP Matrix, muestra y scoring. • Montaje de la capa técnica (Clay + Zapmail + Lemlist + Claude). • Definiciones base (cliente, churn, "marca cerrada") y sistema de medición/KPIs. • Primeras activaciones Tier 1 manuales. Fase 1 — Meses 1–6 (remoto): Venta pura. • Máquina de pipeline rodando, playbook documentado e iterado. • Predictibilidad de revenue: forecast operativo. • Primeros casos de éxito medidos. • Roadmap por tramos (KPI principal = reuniones cualificadas, porque cerrar es rápido aquí): • Mes 1: setup completo (ICP, capa técnica, medición) + primeras reuniones Tier 1 manuales. KPI: máquina montada + 1ª tanda de reuniones. • Meses 2–3: pipeline rodando, flujo constante de reuniones cualificadas, primeros cierres (ciclo 1-2 sem.) y primer forecast. • Mes 3+: flujo estable de cierres recurrentes, forecast a 90 días fiable, playbook documentado y delegable a equipo. Fase 2 — Mes 6 en adelante: Horizontal. Una vez la máquina de ventas rueda (delegada en equipo), ataco los siguientes cuellos de botella de la empresa: • Optimización y flujos con IA para mid y back office. • Comunidad y eventos (3 círculos: ecosistema completo / solo C-levels / solo founders — en enterprise funciona muy bien). • Definir y plantear canal inbound (casos de éxito, materiales, paid media). Filosofía: no os creo una dependencia de mí. Os creo un sistema y un equipo que rueda solo, y voy resolviendo el siguiente problema. 5. Por qué yo • All in. Esto es mi apuesta principal; no es un side project que atiendo a ratos. • Expertise en growth y máquinas de venta + capa técnica con IA (Clay, Lemlist, Claude) que pocos combinan. • Red de contactos en el expertise relevante. • Modelo que escala sin crear dependencia: monto, itero, optimizo y avanzo al siguiente frente. Vosotros os quedáis el sistema, a vuestro (nuestro) nombre. 6. Propuesta de contrato (resumen) El detalle legal está en contrato-influentia-contrapropuesta.md. Modelo elegido: híbrido — agente externo ahora, con gatillo a equity cuando los resultados lo justifiquen. Condiciones económicas (Fase 1 — agente externo): • Naturaleza: colaborador mercantil. Full remoto (≈1 mes presencial al arrancar). Sin horario. • Fijo incial (colchón mientras arranca el pipeline): | Meses | Fijo | |-------|------| | 1–3 | 5.000 €/mes | | 4–6 | 3.500 €/mes | | 7+ | 0 € (solo variable) | • Variable: 20% sobre el fee bruto, recurrente, desde el día 1 y por encima del fijo. • Comisión cruzada: si una marca que aporto contrata otros servicios de INFLUENTIA, comisión escalada recurrente sobre ese fee, mientras el cliente siga facturando. • Atribución, recurrencia y resto: según contrato adjunto. Cláusulas de protección: • Derecho de verificación/auditoría: contabilidad separada + derecho a auditor externo 1 vez/año; si la desviación en mi contra es >5%, lo paga INFLUENTIA. • Cadencia de liquidación clara: liquidación periódica, estado de cuentas en 15 días, plazo para objetar, pago a 15 días de recepción de factura. • Indemnización por clientela a la salida: si dejo marcas que siguen facturando, compensación tipo agente comercial (~3 mensualidades). • Penalización asimétrica: si INFLUENTIA no aporta lo prometido (datos, herramientas, accesos, cartera), quedo protegido económicamente. • Licencia de marca personal: presto mi nombre/autoridad para vender, pero sigue siendo mío (no cesión). Carve-out defensivo: • Cualquier no-competencia/no-solicitación que INFLUENTIA proponga debe excluir expresamente mis proyectos y clientes actuales. Gatillo a equity (Fase 2): • Se activa el derecho a negociar entrada en el capital / sociedad de la vertical de growth (con vesting por objetivos) cuando se cumpla, lo que antes ocurra: • (i) la máquina haya generado ≥ 1 M€ de facturación recurrente anual atribuible a outbound; o • (ii) se alcancen 12 meses desde el arranque con la vertical en positivo. • No tomo equity a ciegas: solo cuando la máquina haya demostrado valor y la empresa tenga métricas reales. • Arranque: ~agosto 2026.